今年5月中旬，芬蘭開發(fā)商Rovio宣布《憤怒的小鳥》已突破2億次下載量，而這款最初投資僅10萬歐元的iPhone小游戲，也因為迄今為止已為Rovio帶來超過5000萬美元的收入而成為許多中國游戲開發(fā)商競相“效仿”的新榜樣。
但“如何在基于蘋果ios和安卓平臺的移動互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下，開發(fā)和推廣新游戲？”以及“最終如何從這兩大平臺上賺到錢？”這一連串問題，也同樣困擾著這些過去從功能手機上的Java游戲或網(wǎng)游轉型而來的游戲開發(fā)商們。
5月18日，在深圳舉行的第1屆“CyberAgent Net-Impact”全國移動互聯(lián)網(wǎng)/社交游戲開發(fā)者大會上，目前雄踞蘋果app美國市場付費游戲排行榜首位的“Lightbike”游戲開發(fā)商Pankaku公司CEO柳澤康弘、專注于移動互聯(lián)網(wǎng)領域早期投資的CyberAgent Ventures北京公司總經(jīng)理戴周穎以及兩家國內的手機游戲開發(fā)商分別接受了記者的采訪。
議題No.1 細節(jié)創(chuàng)新“抓”人心
沒有下載量就上不了排行榜，而上不了排行榜又不會有大的下載量。這個“先有雞還是先有蛋”的問題，一直困擾著所有智能手機平臺上的游戲開發(fā)者。Pankaku是如何來調整開發(fā)環(huán)境，并推出“Lightbike”這樣高下載量的游戲的？
柳澤康弘SAY：“Lightbike”能在美國app付費游戲排行榜上取得第一的位置，首先是因為這是一款針對iPhone的移動特性開發(fā)的方便玩家在碎片時間通過簡單操作就能玩的小游戲，我們只是在細節(jié)上進行了大量的完善工作。例如，它既可以支持同一臺iPhone兩人對戰(zhàn)，也可以兩臺iPhone聯(lián)機進行四人對戰(zhàn)。后一點，在目前的iPhone游戲中還沒有類似做法。
這種細節(jié)的創(chuàng)新也使我們在推廣時，將目標人群首先瞄準美國25歲以上有寫博客習慣的極客們，采取博客推薦、口碑傳播的方式進入排行榜。
其次，我們在將通過第一代游戲獲取的用戶數(shù)據(jù)導入PankiaSocial SDK平臺后，又進一步完善了游戲線路的設計、豐富了對戰(zhàn)模式，在“Lightbike2”中，基于Pankia的網(wǎng)絡匹配功能，新增了支持與地理位置相近的人對戰(zhàn)和推送消息邀請好友對戰(zhàn)等功能，還可以導入Facebook、Twitter等社交圖譜。同時，基于Pankia的平臺，我們還開發(fā)了向活躍用戶推送新游戲廣告的功能，進一步幫助新游戲在短時間內提高下載量，進入排行榜。
目前，Pankia共有700萬多用戶。在供Pankaku公司自用的同時，我們也提供OEM服務，類似Cyber Agent的Ameba和GameWave都是基于Pankia平臺的。Pankia的定位不是一個封閉的環(huán)境，而是一個能夠在各個平臺背后提供支持的用戶樞紐。
議題No.2 閑創(chuàng)新社交，一個都不能少
目前，國內游戲開發(fā)者想進入ios或安卓系統(tǒng)開發(fā)游戲并取得好的表現(xiàn)，這是為什么？對于過去在功能手機上做Java游戲的開發(fā)者來說，關鍵要注意哪些方面？
鮑嵬偉SAY：椰島工作室在iPhone上最流行的游戲是“拉卷紙”和“手指平衡”。去年，我們以免費版為主獲得了1000萬的下載量，接下來會增加一些虛擬道具購買來提高其盈利能力。
因為我們團隊的規(guī)模比較小，所以在選材時首先考慮的是做自己覺得好玩的游戲。而“拉卷紙”和“手指平衡”能取得比較大的下載量，我現(xiàn)在的經(jīng)驗總結主要有三點：一是選材要休閑，因為現(xiàn)在iPhone和安卓上的游戲用戶很多是以前不玩游戲的人，他們不會選擇那些大型網(wǎng)游，而是選擇一些輕量級的來打發(fā)時間；二是要有創(chuàng)新點，因為要在iPhone的AppStore上得到推薦，必須是有新意的東西，現(xiàn)在類同的東西太多了；三是要社交化，盡管我們現(xiàn)在也只是做了一些比較弱的社交化，比如在成績出來后可以發(fā)到Facebook上分享，在Facebook、Twitter上設置主頁與玩家互動，定期搞一些活動等，但從長遠來看，手機上的社交游戲一定有更大的前景。
高重建SAY：拉闊從1999年成立起一直在做手機游戲，當時沒有智能機，所以主要是在功能手機上做比較傳統(tǒng)的大型網(wǎng)游，最近一年多才開始在智能機上做一些輕量級游戲的嘗試。我們的第一款iPhone游戲是在去年7月份推出的，進入蘋果平臺的時間并不算早。目前，這款游戲在美國市場上排在100多名的位置，說不上很好，但也賺到了一點錢和很多經(jīng)驗。
一方面，在選材上，比較多的人因為看到《憤怒的小鳥》的成功，會首先考慮休閑游戲，但我覺得有一個更高的原則就是要做自己擅長的游戲。所以，我們在開發(fā)第一款游戲時寧愿更多地把以前做Java游戲積累的經(jīng)驗帶進去，以這種方式先進入這塊新領域，再在游戲推出后根據(jù)收集到的經(jīng)驗和用戶反饋來開發(fā)更針對當?shù)厥袌龅挠螒颉?br /> 現(xiàn)在，我們70%的收入仍來自Java游戲，30%來自智能機。以蘋果平臺為例，目前盈利的難點主要在于支付方式的阻礙。兩三年前，Java游戲的興起正是因為解決了付費方式(小額的有短信代扣費，大額的有支付寶等等)，從技術上來說，這在智能機上是可以實現(xiàn)的，但蘋果相對封閉的環(huán)境使得現(xiàn)在還沒法實現(xiàn)，這也影響了國內智能機游戲的表現(xiàn)。此外，需要注意的是在進入海外市場時，在定價方面也需要積累更多經(jīng)驗。比如在國內，最小的支付單位是一元人民幣，但到了海外市場，不可能直接變成一美元，畢竟消費水平不可能差那么多，所以還需要進行比較細致的調整。
議題No.3 “社交平臺”是亮點
現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)領域早期投資的熱點主要集中在哪里？對于創(chuàng)業(yè)團隊，主要看中哪幾方面的水平？主要的顧慮有哪些？
戴周穎SAY：我對移動互聯(lián)網(wǎng)上早期投資的理解分兩個緯度：縱向上是比較常規(guī)地分三個階段———工具類應用、生活社交類應用、電子商務；另一個是橫向的，即分為平臺型和內容型兩類方向。下一個階段，我最看好的是“社交類應用”，理由很簡單，這類應用更容易形成一個聚攏大規(guī)模用戶的平臺。
在對團隊的要求上，我很贊同鮑嵬偉的說法，就是要有創(chuàng)新能力，無論是內容方面還是推廣、收費模式上，能夠創(chuàng)造出新的亮點，因為現(xiàn)在類同的項目實在太多了。
目前主要的顧慮，以這次討論比較多的游戲為例，一方面是那些過去做功能手機上的Java游戲的團隊現(xiàn)在轉過來做ios和安卓平臺上的游戲，過去所積累的很多產業(yè)鏈中的資源和盈利模式在新環(huán)境下都不再適用了，能不能適應新環(huán)境還需要一段時間的觀察；另一方面就是行業(yè)本身的風險性，一款游戲火了，下一款游戲還能不能繼續(xù)火爆，很難說。真正能像《憤怒的小鳥》那樣，通過一款游戲深挖盈利模式的團隊還很罕見。
南方都市報
