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手機增值服務下網(wǎng)轉型地面渠道商

2008/08/14

　　手機增值服務“下網(wǎng)” 地面渠道商雛形乍現(xiàn)

　　就在無線下載逐漸成為年輕人的時尚時，日漸興起的下載服務終端機卻試圖回歸傳統(tǒng)方式。

　　最近，在上海地鐵沿線，開始出現(xiàn)一座座“多果手機玩樂站”。走近嫩綠色彩的一米見高的觸摸屏，用手輕輕點擊，包括圖片、鈴聲、游戲、電子書等在內(nèi)的各種內(nèi)容便依次顯示出來，只要按照規(guī)定一次性支付2元到十幾元不等的費用，便可在指引下通過藍牙傳輸，將玩樂站里的內(nèi)容下載到手機上。

　　與此同時，在上海的家樂福、易初蓮花等超市以及商業(yè)聚集區(qū)，類似的手機玩樂站也雨后春筍般悄悄興起。

　　增值服務渠道商

　　締動(上海)信息技術有限公司是這些手機玩樂站的運營者，這是家成立不久的小公司。

　　不通過互聯(lián)網(wǎng)、無線互聯(lián)網(wǎng)，而是依靠傳統(tǒng)零售業(yè)模式銷售手機娛樂內(nèi)容，締動稱自己首創(chuàng)了“手機增值內(nèi)容服務渠道商”概念，在手機增值服務產(chǎn)業(yè)鏈中是最特別的一家。

　　“定位增值服務渠道商的想法，與創(chuàng)始人從事傳統(tǒng)零售業(yè)的背景有關�！�8月7日，締動公司營運副總裁吳潔告訴記者。

　　締動創(chuàng)始人和CEO 是美國人Jonathan Serbin(中文名為沈橋)，他最早是納斯達克上市公司Hana Biosciences (NASDAQ: HNAB)的首席財務官，參與了公司從創(chuàng)立到上市的所有資本運作，隨后加入雷曼兄弟，負責娛樂、媒體等產(chǎn)業(yè)并購；締動成立之前，沈橋是國內(nèi)唯一上市的手機零售商廣大通訊(LSE: EBT)的首席財務官兼首席策略官，在其任首席策略官期間，光大通訊的店面從50家發(fā)展為170家，并全程參與了光大通訊的上市。

　　“我們看到了手機增值內(nèi)容與服務市場的潛力，所以想能否結合自己做傳統(tǒng)零售的經(jīng)驗做些事情�！贝饲巴瑯泳吐氂诠獯笸ㄓ嵉膮菨嵳f。

　　在得到國際基金公司JANA Partners LLC的支持后(該基金公司透過美國d-mobile公司投資上海締動)，2007年1月，締動在上海成立。根據(jù)前期規(guī)劃，締動將在上海主要的商圈、地鐵沿線以及傳統(tǒng)大賣場等繁華地段設立地面店，推廣“多果手機玩樂站”品牌。

　　“我們的目的是建立一個零售平臺，像銷售手機那樣銷售手機鈴聲、游戲還有圖片等娛樂內(nèi)容。”吳說，目前締動已經(jīng)在上海擁有20多家手機玩樂站，計劃年底發(fā)展到80家-100家，并逐漸從上海輻射到江浙地區(qū)的一線城市，到明年底達到500家門店的規(guī)模。

　　在尋找零售渠道合作伙伴開設手機玩樂站的同時，為充實上面的內(nèi)容，締動與國內(nèi)外主要的唱片公司、手機游戲公司等CP廠商進行了接觸。

　　據(jù)吳潔介紹，通過一次性買斷、先付部分保證金再分成等方式，締動與CP廠商達成了內(nèi)容授權協(xié)議。目前，全球四大唱片公司除索尼之外，其余三家全部與締動達成了授權協(xié)議，在手機游戲領域，Glu、in-fusio、India Game等國外公司也都成為締動的合作伙伴。

　　“我們可以保證所有的手機增值內(nèi)容全部都是正版。”吳潔說，通過授權方式，手機玩樂游戲站可以提供大量正版娛樂內(nèi)容，用戶每下載一次，都需向多果支付一定費用，這筆費用將是締動的主要收入來源。

21世紀經(jīng)濟報道


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